什么是窜货：
窜货是指未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。
窜货的原因及情况：
情况一：不同的销售区域用户的需求度不同，根据购货数量的大小会产生较大的价格差异，因此销售量较小的区域（B区）购货价格高于销售量较大的区域（A区），B区的经销商为了减少购货成本，向A区经销商进行货物的采购，这样A区的经销商以低于厂家的销售价格卖给B区的经销商，B区的经销商减少的购货成本，而A区的经销商赚取了货物的差价获得了利润，也增加了货物的销售数量，因销售数量的加大可在和厂家商议购货价格，从而再次减少购货成本。
情况二：A区产品已低于B区产品正常的销售价格进行销售，从而导致该地区的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出货，经销商对品牌的信心日渐丧失，最后拒绝销售产品，损害了企业的产品品牌形象。
窜货的危害：
扰乱市场价格、厂家利润下滑、打击经销商积极性、降低消费者忠诚度、侵蚀品牌。